租赁专业化的认识论

租赁公司的专业化，是一个久远的话题。无论是金融租赁，还是融资租赁，立身之初，无不把专业化的大旗高高举起。但是，如果具体问到怎么认识租赁公司的专业化？众说纷纭，莫衷一是。看来，有必要整理一下租赁专业化研究的认识论问题。

01目前租赁专业化战略的表述

仔细研究了近40家租赁公司的业务战略表述，大体分为：

（1）某种行业或产业领域。常见的有：航空航运、高端装备、基础设施、城市运营、绿色环保、能源电力、公用事业、教育文化、健康医疗、民生消费等等；

（2）某种租赁物。常见的有：飞机、船舶、汽车、风机、电池、电脑等等；

（3）某种客户群。常见的有：服务中小、服务小微等等；

（4）某种能力或产品。常见的有：结构化融资、小微金融、租投联动、数据平台、生态圈等等。

可以看出，在思考租赁专业化战略的时候，维度是多元的，不拘泥于一个标准和表述。

02 为什么会有这么多的多元表述？

笔者认为，是基于对现代租赁本质认知的多元理解和把握。

近几年业内有一个比较火的词，叫“回归租赁本源”。自提出之后，一时之间，设备租赁理直气壮，似乎只有这个是真租赁；而其它租赁是类贷款，是二银行，被诟病为假租赁。这里有一个概念，回归本源，是归回到传统租赁上去？还是回归到现代租赁上去？有据可查的传统租赁，已经有4000多年历史了，古伊朗祭司向农户的农具租赁，估计是最早的设备租赁。包括之后大航海、大铁路等工业化时代，马车、船舶、铁路机车、缝纫机等，都是设备租赁。因此，回归租赁本源，一种观点认为就是回归到传统的设备租赁、动产租赁上去。

现代租赁，兼具融资和融物，大约也有100多年的历史了，其出现并被市场广泛接受的主因，是一种平衡了资金与资产、效率和风险的金融创新。按照租赁专家苏迪尔·阿曼波先生的发展论，到了现代租赁成熟阶段，是融资租赁与金融、产业三者间的一种深度融合。因此，回归现代租赁本源，就是在合规条件下，深度推动资金和资产（租赁物）、金融和产业的融合创新。

回归本源没有错，真假租赁的争论也没有多大意义，一味强调资金而无视资产（租赁物），和过度强调资产（租赁物）而无视资金服务，都不应该是现代租赁的本源。

03到底应该如何确立租赁专业化？

笔者认为，租赁公司确立租赁专业化，核心是认知、建立自身的专业能力。这里一是认知自身，二是建立能力。

这种能力，主要有两种：

（1）资金融通能力。

即在租赁物合规前提下，最大限度地满足产业资金需求的能力。目前大量的关于“高端装备、能源化工、基础设施、节能环保…”等见诸于各家租赁公司的专业化表述，其本质都是服务于这些领域的资金融通能力。在这种能力的确立过程中，租赁物具备合规要求，有一定的担保功能，但这不是风险规避的唯一，甚至不是主要，更关键看这种能力所要求的流动性管理能力和信用风识别能力。大型的金融租赁公司和融资租赁公司，其本质也是具备了、确立了这种的能力，才占据了租赁市场的半壁山河。只不过在表述专业化时，基于产业能力构建，又多穿上了一些服务于“战略产业”、“新兴产业”的美丽外衣。其实，只要确立了这种合规的资金融通能力，这些产业“外衣”，应该还可以正大光明地穿得更多。

（2）基于某种租赁物的专业资产管理能力。

这种能力的认知和建立，是要构建一种产业链，一种生态圈。租赁公司选择与自身有某种关联的资产或租赁物，建立一个包括从制造、采购、运营、维护、残值处置的产业链，形成一个有制造商、贸易商、投资人、金融机构、评估机构、资产处置机构的生态圈。

这种能力下的盈利模式，不是简单的一个租金收入，更多是来自产业链和生态圈中的多环节的创值收入。交通运输、建筑机械等领域是典型例子。股东产业背景也多是此类资产（租赁物）选择的主要考虑。检验这种能力，有一个简单的指标，就是敢不敢做经营性租赁？只有具备了做这类租赁物的经营性租赁的胆识和能力，才能说具备了这种租赁物的资产管理能力。这种能力的培育和建立，需要租赁企业家们有坚韧的战略定力和持续关注，难度很大。但一旦建立，其竞争优势相当明显。

无论是建立资金融通能力，还是构建资产管理能力，数字化建设是关键。在当今的时代，怎么强调都不过分。数据挖掘，客户细分，风险识别，快速审批，资金配置，租赁物管理，残值处置…，无不依赖于数字化的建设和应用。得数据者得天下，马先生诚不欺人！

在目前的租赁市场，一些租赁公司，在构建第一种能力，比如某租赁公司的结构化融资；一部分租赁公司，在构建第二种能力，比如某商用车数据平台；还有一些租赁公司，在同时构建两种能力，比如一些大型金租和融资租赁公司。在每个跑道上，都已经欣喜地出现了很多的优秀同行。

大路朝天，各走一边，能力之下，租赁专业化百花齐放，万马奔腾。

(来源：全球租赁业竞争力论坛 ，作者全球租赁业竞争力论坛学术委员王永生)